В предыдущей статье мы обсудили 3 инструмента интернет-маркетинга: SEO, SMM и контекстную рекламу. Эти виды подходят для большинства видов бизнеса, особенно – для прямых продаж через интернет, сделок с небольшим средним чеком. Некоторые бренды используют все перечисленные инструменты, другие – лишь некоторые. Сегодня мы поговорим о других способах online-продвижения, не забывая об их преимуществах и недостатках.

E-mail маркетинг

E-mail рассылки – популярный инструмент маркетологов компаний B2B и B2C сектора. В отличие от надоедливого спама, рассылки лояльным подписчикам позволяют добиться высокой конверсии и поддерживать связь с аудиторией. Некоторые компании получают более 30% заказов с помощью этого инструмента. Более подробно с e-mail маркетингом можно ознакомиться в нашей инструкции.

Преимущества e-mail маркетинга:

  1. Возможности для подробной сегментации. E-mail рассылки можно настраивать под разные группы ЦА: по возрасту, географии, активности и т.д. Отдельные рассылки имеют более высокий показатель конверсии.
  2. Относительно невысокая цена. Основные издержки – привлечение подписчиков и создание полезного, интересного контента. Сформированную базу подписчиков можно монетизировать ни один месяц и даже год с помощью акций, повторных покупок и дополнительных продаж.
  3. Автоматизация процессов. Правильная организация рассылок и сегментация дают возможность настроить автоматические рассылки для новых подписчиков, активной аудитории, пользователей, которые давно не совершали покупки и т.д.

Недостатки e-mail маркетинга:

  1. Необходимость постоянной генерации ценного контента для целевой аудитории. Без регулярных поступлений контента пользователь просто теряет лояльность и заинтересованность в продуктах/услугах компании.
  2. Навязчивость самого типа обращения, которую пользователь может расценить как спам, несмотря на то, что он самостоятельно подписался на рассылку. Потеря лояльности может быть вызвана чрезмерно частыми обращениями и откровенной рекламой.
  3. Техническая вероятность попадания писем в спам. Даже полезные и информативные рассылки могут попадать в папку Спама. Из-за несвоевременного информирования теряются потенциальные клиенты компании.

Медийная реклама

Инструмент представляет собой все виды графических и видео объявлений: баннер, тизер, видео ролик, анимационное объявление и т.д. Размещаются такие объявления на тематических площадках, которые посещают потенциальные клиенты компании. Некоторые сервисы предлагают массовое размещение на общетематических и развлекательных ресурсах.

Преимущества медийной рекламы:

  1. Возможность организовать показ рекламы определенным группам целевой аудитории по таким критериям: пол, возраст, география, сфера работы, интересы. Это увеличивает конверсию самих объявлений и привлекает более релевантную аудиторию.
  2. Позволяет увеличить узнаваемость бренда. Даже если рекламная кампания нацелена на продажи товаров или услуг, визуально запоминается и сам бренд. Пользователь ассоциирует компанию не только с ее продукцией, но и с её визуальной рекламой.
  3. Эффективность визуальной рекламы. Более 75% людей – визуалы по типу восприятия. Некоторые ниши бизнеса просто не могут демонстрировать свой товар и его УТП без визуальной составляющей: одежда, обувь, аксессуары, косметика и т.д.

Недостатки медийной рекламы:

  1. Нестабильный уровень конверсии рекламных объявлений. Дизайна сайта, на котором размещена реклама, расположение баннеров, специфика аудитории сказывают на эффективности медийной рекламы как на отдельной площадке, так и в целом.
  2. Высокая стоимость размещения на популярных ресурсах. Профильные площадки с хорошей репутацией, высокой посещаемостью и платежеспособной аудиторией имеют высокие расценки на размещение рекламы.
  3. Игнорирование визуальной рекламы пользователями. Избыток рекламных сообщений и баннеров заставляет людей игнорировать любые «вывески». Помимо этого, в последнее время пользователи активно пользуются программами, блокирующими рекламу на сайтах.

Контент-маркетинг

Один из самых новых инструментов продвижения бизнеса на рынке СНГ. Продвижение строится на создании и распространении полезного контента для целевой аудитории. Под контентом принято понимать не только тексты, но еще и иллюстрации, инфографику, видео, интерактивные и новые форматы вроде лонгридов.

Преимущества контент-маркетинга:

  1. Возможность получить признание и доверие аудитории в короткие сроки. Полезные материалы в виде статей, инструкций, электронных книг, отчетов могут получить широкий охват и естественное распространение в сети.
  2. Положительное влияние на SEO и SMM. Полезный и интересный контент пользователи активно обсуждают, рекомендуют друзьям, оставляют ссылки на собственных ресурсах. Это помогает выйти в ТОП по ключевым запросам, получить новых подписчиков и т.д.
  3. Лояльное восприятие контента пользователями. Цель контент-маркетинга – принести пользу читателям, а не сделать рекламу собственной компании. За счет этого ЦА более лояльно относится к компании и не отвергает любую информацию от неё.

Недостатки контент-маркетинга:

  1. Издержки на оплату труда копирайтера, дизайнера, верстальщика. Качественный контент подразумевает реальную пользу для читателя, высокую квалификацию автора, умение правильно написать и оформить материал.
  2. Отсутствие фиксированных параметров популярности и результативности контента. Некоторые публикации могут производить целый «бум» вокруг бренда, привлекая тысячи пользователей, а другие – не выделяться из общей массы.
  3. Необходимость совмещения с другими инструментами для достижения максимального эффекта. Контент тоже нужно продвигать, чтобы его заметили и «полюбили». Часто применяется SMM, e-mail маркетинг, контекстная реклама.

Контент-маркетинг отчетливо показывает, что совмещение с другими инструментами не только возможно, но иногда даже необходимо для продвижения бизнеса. Многие компании используют все возможности интернет-маркетинга, описанные в этой и предыдущей части статьи. Единой формулы успеха в онлайн-продвижении для всех компаний просто не существует.

Цель предпринимателя и интернет-маркетолога – тщательно проанализировать целевую аудиторию, подобрать оптимальные инструменты продвижения и проводить тестирование. В некоторых случаях нестандартный подход к продвижению имеет больший успех и эффективность для бизнеса, чем огромные бюджеты и ресурсы.

Понравилась наша статья? Поделитесь с друзьями в социальных сетях! Думаем, им тоже будет интересно!

Другие темы

Комментарии

comments powered by HyperComments

Есть вопросы?

Закажите бесплатную консультацию
Я даю согласие на обработку персональных данных и соглашаюсь c политикой конфиденциальности.