Один из главных показателей Landing Page – конверсия. На неё влияет множество факторов: от дизайна и функционала до адаптивности и юзабилити. Можно встретить посадочные страницы, которые смело претендуют на международные премии по дизайну и креативу, но показатели продаж у них желают лучшего.

Основная проблема – недостатки контента, особенно – заголовков, которые играют ключевую роль в привлечении внимания потенциальных клиентов. Без понятных, ярких и продающих заголовков любая посадочная страница может терять потенциальные лиды и уступать в эффективности конкурентам. В этом материале мы хотим рассказать про продающие заголовки и поделиться с вами 13 правилами, которые помогут повысить конверсию Landing Page.

№1. Ощутимая выгода предложения

Расскажите в заголовке о мощной и ощутимой выгоде для клиента, чтобы привлечь его внимание и заставить ознакомиться с вашим товаром/услугой. Человека вряд ли удивит заявление, о том, что ваша пицца самая вкусная – это нельзя проверить на сайте, так поступают все пиццерии и т.д. Но заголовок «Доставим пиццу за 30 минут или отдадим её бесплатно» не оставит равнодушным, особенно, когда человек ищет быстрый вариант перекусить, не выходя из дома.

№2. Сыпьте соль на рану

Люди покупают впечатления, эмоции и решения проблем. Если ваш товар или услуга могут решить какую-либо проблему целевой аудитории – расскажите об этом в контексте некой «боли». Использовать этот метод в продающих заголовках можно не только с таблетками или услугами врача. Занимаетесь ремонтом ноутбуков на дому? Отлично, заголовок «Устали ждать свой ноутбук из сервиса несколько дней? Мы приедем к вам сами и решим проблему за 2 часа» способен привести клиента.

Чем ярче вы описываете проблему и лучше погружаете в неё целевую аудиторию, тем больше она чувствует, что её понимают и могут помочь. Тестируйте разные формулировки, чтобы добиться точного попадания.

№3. Добавьте щепотку эмоций

Конкуренты и десятки других предложений в сети на вашу тему давно замылили глаз целевой аудитории. Добавляйте эмоциональную окраску в продающие заголовки, чтобы привлечь внимание и донести свое предложение. Например, не «Устали от постоянных проблем с отделом продаж?», а «Вечные проблемы с отделом продаж выжали из Вас все соки?».

№4. Используйте крылатые выражения и цитаты

Афоризмы, крылатые выражения и цитаты не только легко понимать, но и запоминать. Удачная смесь афоризма и УТП в предложении, помогут поднять продажи с Landing Page практически в любом направлении бизнеса. Попробуйте поставить себя на место целевой аудитории и подобрать те выражения, которыми они могут пользоваться в своей речи.

Как думаете, какой заголовок будет продавать лучше: «Продвинем ваш бизнес с помощью точной настройки контекстной рекламы» или «Шах и мат вашим конкурентам! Настроим контекстную рекламу и продвинем ваш бизнес»?!

№5. Удивите продающим заголовком

Нередко специфика бизнеса или целевой аудитории позволяет себе некую грубость или вольные обращения. Постарайтесь выбить пользователя из привычного состояния необычным заголовком типа «Хватит уже впустую тратить время! Вашим ремонтом займемся мы» или «Закройте эту страницу сейчас же, если НЕ хотите поднять продажи на 20% в течение 3-х месяцев».

№6. Формула 4U

4 U – это

  • 1)срочность (urgent)
  • 2)уникальность (unique)
  • 3)полезность (useful)
  • 4)ультра-специфичность (ultra-specific).

Этой формулой пользуются многие предприниматели и копирайтеры в продающих материалах типа текстов, писем и т.д. Примером такого заголовка может служить:

«Сделайте свою рекламную кампанию на 20% эффективнее всего через 2 часа после вебинара».

«Примите участие в 1-м в СНГ тренинге по Inbound Marketing и получите новый канал продаж, который поможет поднять KPI в 2 раза».

№7. Уникальность в любом виде

Если ваши конкуренты пишут «Ремонт квартиры под ключ всего от 500 000 рублей», добавьте уникальный параметр, о котором они не говорят в заголовке. Например, «Получите дизайнерский ремонт «под ключ» от 500 000 рублей и уникальные скидки на приобретение мебели и техники». Разумеется, если эта уникальность – реальная, и вы можете предложить такое дополнение.

№8. Ограничение в предложении

Продающие заголовки в некоторых нишах лучше работают, когда содержат Deadline – ограничение. Оно может касаться количества товаров (привет интернет-магазины), времени действия скидки и т.д. Отлично могут работать сложные схемы заголовков с автоматической подменой для тех пользователей, которые попадают на сайт 2-й раз. Например, в первый раз показывается «Успейте заказать тренинг по развитию отдела продаж всего за 20 000 рублей. Количество акционных мест ограничено – цена может вырасти в любой момент». Затем пользователь приходит на сайт снова (через час, день или неделю) и видит уже другой заголовок «Первые 50 мест на тренинге уже выкуплено. Осталось 15 мест по 30 000 рублей. Не упусти шанс, цена постоянно растет».

№9. Цифры в продающих заголовках

Цифры отлично подходят для продающих заголовков по нескольким причинам: привлекают внимание, ассоциируются с конкретикой, вызывают больше доверия. Используйте уместные формулировки с цифрами, чтобы привлечь внимание пользователей и донести им ценность своего предложения.

Например, «7 способ поднять продажи интернет-магазина на 15%» или «128 наших клиентов уже повысили KPI своих менеджеров на 25-50%. Попробуйте уникальный инструмент для продаж».

№10. Призывы в заголовках

О призывах к действию (Call To Action) часто забывают, а элементарная формулировка «Закажите сегодня Х и получите скидку 3%» способна увеличить продажи. Старайтесь делать прозрачные и понятные призывы, чтобы не запутывать клиентов. Например, «Позвоните нам но номеру 123456789 прямо сейчас, чтобы получить дополнительную скидку 5%».

№11. Говорите образами

Иногда конкретика может быть не такой эффективной, как образное восприятие предложения. Например, заголовок «Закажите шикарные часы Rolex Submarine II Marine Edition» может продавать в разы хуже, чем «Закажите шикарные часы как у Физрука Фомы». Точно так же может сработать предложение на более сложных рынках: «Получите инструмент, который использует в бизнесе Тиньков и Брэнсон».

№12. Тестируйте разные формулировки

Иногда разница в 1 или 2 слова в заголовке могут существенно влиять на конверсию. Чтобы добиться оптимальных результатов, регулярно проводите тестирование, заменяя заголовки, но делайте это постепенно. Порой продающие заголовки нужно поменять просто из-за того, что они приелись аудитории спустя определенное время.

№13. Анализируйте конкурентов

Смотрите на продающие заголовки своих конкурентов, чтобы сделать варианты лучше – вплоть до перефразирования их заголовков более цепляющими словами. Например, заголовок «96% бизнесменов не знают, сколько тратят в месяц на услуги связи» может превратиться в «85% бизнесменов поняли, что переплачивали в 1,5-2 раза, когда увидели наши тарифы».

Понравилась статья? Поделитесь в социальных сетях!

Другие темы

Комментарии

comments powered by HyperComments

Есть вопросы?

Закажите бесплатную консультацию
Я даю согласие на обработку персональных данных и соглашаюсь c политикой конфиденциальности.